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如何通过猎头给你的职业生涯增值?


在职业发展中,有一两个猎头朋友是非常重要的。随着你的经验、能力市场价值的提升,猎头将会出现在你的身边。如果哪天你接到猎头的电话恭喜你,你终于入围,被猎头盯上了。


那么,猎头对你的职业发展有什么用呢?


(1) 猎头是你的眼睛和耳朵。他们对就业市场的情况、动态更了解。通过他们,你可以获取更多的动态,更新你的信息。


(2) 猎头是你的职业顾问。我做猎头时,一年电话联系近千人,一年见三四百人,看到的简历就更多了。在我眼里,每一份简历都是一个人的发展历程,或好或差,这种经历无疑对我今天做职业顾问有很大的帮助。所以,对于已经建立信任关系的候选人,往往我会站在他的职业发展的角度,友善地提出看法。


(3) 猎头是你的职业经纪人。在了解你和用人单位的基础上,猎头帮你找到合适的工作机会,充当了经纪人的角色。他们更了解市场的情况,掌握更多企业的内部信息。好的猎头清楚地知道在什么阶段把你推荐给什么样的公司,无疑会增加你的面试机会。


作为一个负责任的猎头顾问,要珍视候选人对你的信任,帮助他们在职业上取得持续的成功,而不能为赚取佣金不顾一切。


那么如何与猎头打交道呢?


猎头其实就是销售,负责销售职位和人。猎头的生存准则即 make deal(达成协议),通常猎头顾问的收入主要由两部分构成:基本工资和提成。一般基本工资不高,而提成占很大的比例。提成多少取决于候选人的现金收入,在候选人入职后收取,一般情况下有3~6个月的保用期,即在此期间如果因候选人原因,如主动辞职或不胜任工作被解聘,猎头需要免费补充人选或退回部分费用。因此,猎头需要帮助候选人顺利度过保用期,才能全额拿到提成。


对于候选人来讲,猎头的主要任务是:

(1) 搞清楚公司、职位、直线经理情况及面试流程。

(2) 帮助候选人完善简历,进行有效的推荐。

(3) 安排好每一次面试,协助候选人做准备。

(4) 帮助候选人进行薪酬谈判。

(5) 协助候选人顺利度过试用期。


因此,候选人要充分利用猎头的资源和职责,使其真正起到猎头的作用


针对猎头水平参差不齐的情况,可以按三大阶段十一类问题(见表1),与猎头深入探讨。你探讨问题的专业性也会决定你在猎头心目中的形象。


职业生涯中,有一两个靠谱的猎头,无疑对你的职业发展有利无害。那么如何判断一个猎头是否靠谱呢?带着下面的这几个问题一起思考吧:


(1) 猎头擅长什么行业?对哪些公司熟悉?熟悉什么职位?如果一个猎头什么行业、什么职位都做,这个猎头就不够专精。而对行业、企业、职位有深入了解的人,才能对你的职业发展有更大的帮助。


(2) 在初次接触中,他先推销职位还是先了解你?

  • 先推销职位:职位和你都是商品,“钱”是中心。

  • 先了解你:你是客户和伙伴,“人”是中心。

猎头公司

(3) 猎头有什么样的职业经历?关注他的职业发展历程。不能管理好自己的职业生涯,怎么管理好别人的?

猎头公司


(4) 对于你这样的情况,猎头有过什么成功案例吗?通过人际网络(或者让猎头推荐曾经服务过的候选人),了解该猎头的口碑,口碑是猎头顾问的生存之本。

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(5) 上述问题清单中的问题,他是否自信、肯定?是否对答如流?


 

 

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